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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络，酒店集团之间信息分享受限，不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系，公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入，酒店的销售人员没有市场驱动力，逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握，和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下，携程2015年财报显示，全年股东净利润25亿元人民币，相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊，获取客户的成本过高，势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面，酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了，对OTA依赖势必会减弱，OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道，这说着轻松，做起来难。首先，需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点，从而从客人角度出发，适当调整各个渠道的销售策略;其次，需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性，不失偏颇;再有，众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的，因此更重要的是从自有渠道吸引客源，比如增加一些奖励计划。
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北京大悦酒店交通指南
酒店位于西单商业区，周边云集北京大悦城酒店公寓地处长安街中央繁华地带，天安门以西的西单商业中心，南依长安街，西靠金融街，并与故宫、北海公园及国家各大部委、政要机关为邻，周边云集了中国银行总行、工商银行总行、教育部、华能集团、工信部、老佛爷百货、金融街购物中心、协和医院（西院）等金融电信商业机构，距天安门广场步行25分钟左右.
- 距离地铁4号线西单站（F1西北出口）约500米；
- 至西单地铁站步行约15分钟；
- 距离金融街中心广场2公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离天安门广场2.5公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离北京站5.5公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离北京首都国际机场30公里，乘坐出租车约45分钟。
- 距离地铁4号线西单站（F1西北出口）约500米；
- 至西单地铁站步行约15分钟；
- 距离金融街中心广场2公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离天安门广场2.5公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离北京站5.5公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离北京首都国际机场30公里，乘坐出租车约45分钟。